ソリューション営業の基本戦略キーワードは"人"New! ブレード+仮想化の最新事例サーバ統合編New! 続・勝恵子が聞く液晶ディスプレイ最新事情New! 最新事例IT運用をズバリ解決した方法はNew! 事例FAQ管理ツールで,顧客サポート効率化New! 紙文書の管理が情報漏えい防止対策のカギ。企業の総務経理やマーケティング部門や生産部門が科学的手法をもって工程分析され最適化を求められているのに対し,本書の記述にしたがえば従来の営業部門はKKK(経験・勘・根性)の世界であり,科学的に解析されてこなかった。
その意味では従来の「提案型営業」のススメと同じだが,営業体制そのものを科学的に組織すること,営業活動を科学的に行うことの提案が,本書の主眼ですね。 金子哲雄/著 3.最新法人営業の基本としかけがよ〜くわかる本営業組織力の実践強化書 橋本直行/著 4.なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法37カ月連続トップ営業が極めた 木戸一敏/著 5.営業計画書がスラスラ書ける本決定版1枚の計画書が営業活動を売れる仕組みにするのです。
商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた1冊。